Компьютерный Канн

Текст СЕРГЕЙ ДЕБРЕР, Германия

Ежегодно во второй половине марта в Ганновере проходит Всемирная компьютерная выставка-ярмарка CeBIT. По своему значению в мире высоких технологий она занимает примерно то же место, что и Канн в мире кинематографическом. Но по наплыву зрителей знаменитый кинофестиваль сравнения с ней не выдерживает: в 2001 году, например, ярмарку посетили свыше 850 тысяч человек.
Под названием CeBIT выставка дебютировала 12 марта 1986 года. До этого существовала группа участников ганноверской ярмарки, объединенная разделом «Офисная индустрия». В конце 1950-х годов данное направление выдвинулось на 3-е место среди прочих представленных отраслей промышленности. Не в последнюю очередь тому способствовал и отбор участников: с прогрессом электроники, особенно в конце 60-х годов, устроители уделяли основное внимание приглашению многочисленных звезд. Так, на выставке 1965 года легендарный Хайнц Никсдорф, известный во всем мире как пионер компьютерной эпохи, представлял свою знаменитую ЭВМ мод. 820. В 1970 году устроители выставки в целях придания значимости рвущейся к новым рубежам офисной индустрии открыли рядом с Северным входом 1-й павильон. Гигантское трехуровневое сооружение с подземным гаражом, рассчитанным на парковочные места для 2000 экспонентов, выставочным залом площадью свыше 70,5 тыс. кв. м, офисами и вспомогательными помещениями в 1980 году было занесено в Книгу рекордов Гиннесса как самое большое выставочное здание в мире. Тогда же павильон №1 приобрел и собственное имя – CeBIT, что в переводе означает «Центр офисной и информационной техники». Но в 1970-м никто не предвидел, насколько стремительно станет разиваться отрасль. Даже павильон №1 оказался тесен, и к концу десятилетия устроители передали для CeBIT павильоны №№2 и 18. К началу 80-х годов потребовалось очередное расширение – так появился павильон №3. Однако рамки ганноверской ярмарки не позволяли принять всех желающих в ней участвовать экспонентов из сферы информатики. Появился «лист ожиданий», куда вносили тех, для кого в данном году на стендах не нашлось места.
Рекорд посещаемости был установлен в 2001 году. Но затем число посетителей и участников снизилось – так, в 2003-м их оказалось 560 000 при 6600 экспонентах. Одной из причин знатоки называли то обстоятельство, что ряд ведущих фирм проигнорировал прежде обязательное участие в выставке, а многие из тех, кто занял место на стендах, отнеслись к этому как к ничего не дающей формальности: не участвовать как-то неловко, а участвовать не очень-то и хотелось. Впрочем, тому есть и иные объяснения.

РЫБА ИЩЕТ, ГДЕ ГЛУБЖЕ
Крупный немецкий капитал из Германии сегодня уходит. Например, концерн «Сименс» в ближайшие годы переместит треть своего сектора по развитию технологий (а это минимум 10 тысяч работников), в страны Восточной Европы. «Мы следуем тенденции, поскольку так поступают все наши конкуренты, и решили частично перенести деятельность на восток», – заявил руководитель отдела корпоративной стратегии концерна Иоханнес Фельдмайер. По его словам, в странах с более низкими издержками через несколько лет будут находиться треть 50 000 сотрудников, занятых развитием программного обеспечения.
Не только «Сименс» идет по пути снижения издержек, перенося деятельность в страны с дешевой рабочей силой. «Фольксваген» осуществляет сборку пикапов Volkswagen Taro в Чехии. Руководство Kuhn Group – одного из крупнейших в Европе концернов, производящих различную технику, – как самый подходящий регион для открытия двух заводов по изготовлению автодеталей рассматривает Литву, а тот же «Сименс» еще лет 10 назад разместил в Клайпеде завод по выпуску автомобильных проводов для «Рено». Общий спад производства в экономически развитых странах не обошел и компьютерную отрасль. Однако недаром говорится, что нет худа без добра.

СВЯТО МЕСТО ПУСТО НЕ БЫВАЕТ
Ганноверская фирма Trend Communication & Marketing GmbH на немецком рынке высоких технологий успешно оперирует не первый год: крупнейшие в ФРГ специализированные журналы Computer Partner и Computer Reseller News ее отмечали не раз. Управляющий фирмой, бывший житель Латвии Александр Кашперко, убежден: сейчас в Германии сложился благоприятный момент для закрепления здесь российского бизнеса из Hi-Tech отрасли. – Алгоритм выхода на немецкий рынок зарубежных производителей достаточно апробирован, – рассказывает г-н Кашперко. – Например, приобретается «идущая на дно» немецкая фирма с известным брендом. Стоимость сделки может быть невелика. Так, за 2 евро была продана сеть малых предприятий ComTech, принадлежавшая крупнейшему немецкому провайдеру сотовой связи MobilCom. Другое дело, сколько пойдет на зарплату многочисленному персоналу и связанные с этим отчисления в страховые и пенсионные фонды. Конечно, подобное приобретение по карману не многим. Но во всех случаях цель оправдывает средства хотя бы потому, что продукция нового собственника на законном основании будет реализовываться под уже известной в Германии торговой маркой. Недавний факт: в результате банкротства прежнего владельца популярный лейбл Yakumo теперь использует при продаже своей продукции сеть магазинов европейского компьютерного гиганта Vobis AG. И такие примеры не единичны.
Другой способ – зарегистрировать партнерскую фирму или представительство в ФРГ, сохранив основное производство в России, а здесь содержать минимально необходимый менеджмент. Достоинство этого способа в том, что немецкие потребители охотней станут иметь дело с «новым игроком на своей территории», чем вступать в отношения с неизвестным партнером в России. Удачным примером такого ведения бизнеса являются российские фирмы PARAGON и ABBYY, выпускающие компьютерные программы, успешно конкурирующие с западными аналогами и хорошо реализуемые в Германии. Но, кроме названных, мне не известны случаи прорыва российских производителей на немецкий рынок высоких технологий. А ведь здесь имеются программы поддержки кооперационных проектов «Запад – Восток». Их финансирование осуществляется по линии ЕС. Если об этом знают в российском Минэкономики, то почему в очереди соискателей такой финансовой подпитки своему бизнесу не слышится русской речи?

«ПОЗИТИВНОЕ ОТНОШЕНИЕ ПО НАРАСТАЮЩЕЙ»
– Имея в виду CeBIT, – продолжает г-н Кашперко, – нельзя сказать, что в последние годы российское присутствие на этой крупнейшей в мире компьютерной выставке не заметно. Но в ряде случаев было бы лучше оного присутствия не проявлять. Взять хотя бы выступающую под российским флагом объединенную экспозицию Союза приборостроителей. По разговорам ее организаторов получается, что она чуть ли не «компьютерная мать всея Руси». Но, проходя мимо их стенда, невольно хочется ускорить шаг, настолько он проигрышен в сравнении с соседствующими стендами западных фирм. Дело не только в оформлении – в желании и способности экспонентов заинтересовать посетителей новым продуктом и готовности к диалогу с потенциальным потребителем. Ведь на CeBIT съезжаются руководители и топ-менеджеры ведущих мировых концернов. И вряд ли команду того же Билла Гейтса привлечет невзрачный объект, чей персонал, лениво взирая на текущую вдали от них людскую реку, потягивает из банки пивко.
Могут возразить: «Так это ж бюджетники!», т.е. не за кровные приехали и не свое экспонируют. Но почему-то другие бюджетники – например из Министерства образования РФ – в лепешку расшибаются, лишь бы установить деловые контакты с западными партнерами. В преддверии CeBIT-2004 сотрудники министерства, насколько мне известно, заблаговременно дали обзорную информацию в ведущий отраслевой немецкий журнал Computer Reseller News и запланировали переговоры с потенциальными партнерами. Значит, есть России что представлять? В свете сказанного г-ном Кашперко, не могу не упомянуть о прошедших летом 2003 года в Ганновере Днях Краснодарского края в Германии – эдакого симбиоза мини-ВДНХ образца 1970-х годов с Декадой казачьей культуры. Интервьюируя губернатора края А.Н. Ткачева, спрашиваю: не дешевле ли было бы, используя потенциал живущих в Ганновере выходцев из бывшего СССР (таковых в полумиллионном городе около 20 тысяч, а всего по стране свыше 2,5 млн.!), открыть представительство Кубани в Германии? Ведь здесь масса нашей молодежи, получившей образование в немецких вузах, блестяще владеющей немецким языком, знающей все особенности ведения тут финансово-хозяйственной деятельности и т.д.
«Мы такой задачи перед собой не ставили, – несколько растерянно ответил член Совета Федерации, – но идея мне нравится» (на том и разошлись; но вот уже без малого год прошел, а «понравившаяся идея» так и не востребована). Тот же вопрос я задал и побывавшему на Днях Кубани председателю Торгово-промышленной палаты РФ Е.М. Примакову и услышал в ответ блестящую в своем дипломатизме тираду: «К русскоязычным за рубежом позитивное отношение России теперь будет идти по нарастающей. И не только по отношению к живущим за границей нашим соотечественникам, имеющим российское гражданство. Это же в полной мере относится и к тем, кто принял гражданство других стран. Я знаю настроения в российском МИДе – оно в пользу того, что нужно в этом направлении активно работать».
Уж не знаю, с каким настроением МИД выбирает направления своей активной работы, но российской «экспансии» в Германии как-то не наблюдается. Да что там экспансии! По словам г-на Ханса Нойфельда – главы немецкой юридической компании, консультирующей, в частности, зарубежных предпринимателей по вопросам ведения бизнеса в ФРГ, за весь 2003 год к ним по этому поводу обратились считаное число россиян. В отличие, например, от поляков или русских из Прибалтики, «передающих» друг другу фирму Ханса Нойфельда, как переходящее красное знамя.
С 17 по 24 марта в Ганновере пройдет CeBIT-2004. Одна из главных ее тем – новейшие разработки в области программного обеспечения. Ожидается не менее полумиллиона посетителей и около 6 тысяч участников, интересующихся в основном установлением деловых контактов. Еще на прошлых СeBIT высказывались пожелания, чтобы на ярмарку вернулась атмосфера тех лет, когда она являлась прежде всего деловым форумом. В этой связи отмечается отказ от участия в экспозициях CeBIT-2004 крупнейших немецких дистрибьюторов. Они объясняют такое свое решение желанием сконцентрировать работу в специальном разделе ярмарки – Planet Reseller (павильон №25), где созданы оптимальные условия для деятельности бизнесменов по установлению прямых связей с контрагентами.
За восемь дней предстоящей ярмарки потрясений мира не ожидается. Но, без сомнения, она даст возможность увидеть его чуточку по-новому. Было бы желание присмотреться.